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你知道如何尋找白酒代理商?

文字:[大][中][小] 2017-11-7    瀏覽次數:140    

你知道如何尋找白酒代理商? 你知道為什么白酒“越放越香”嗎?

從眾多白酒生產廠家選擇代理商的成功經驗來看,有這樣幾個原則是必須要遵循的。

首先是匹配原則。主要強調三個方面:

首先,代理商的文化理念要與廠家的企業文化趨同。相同或者相近的理念可以讓雙方在合作過程中相互認同,逐步減少認識上的差異。

其次,白酒廠家的產品訴求與代理商原有產品訴求相吻合。

之后,廠家要考慮代理商的規模,就像找對象,漂亮、能干的未必就是合適的,一定要找與自己相匹配的,門當戶對的。

其次是雙贏原則。要實現雙贏必須找到一個利益的平衡點。

再次是長遠原則。選擇代理商一定要考慮企業的長遠戰略,眼光盡量放長遠一些。事實上,代理商和廠家的合作時間越長,感情越深,對廠家的依賴性也就越強。

尾期是及時跟進服務原則。企業方面一定要及時跟進,進一步了解和掌握代理商的工作進展,提供更好的服務,并在實踐中鑒定當初的選擇、糾正錯誤知道,你知道如何尋找白酒代理商?及時調整合作過程中不理想的代理商。


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